À la découverte des ventes aux enchères avec Marc-Arthur Kohn

À la découverte des ventes aux enchères avec Marc-Arthur Kohn

À la découverte des ventes aux enchères avec Marc-Arthur Kohn

Si une vente aux enchères d’œuvres d’art peut être comparée à un cirque bien coordonné, alors le commissaire-priseur est son maître de bague. Lors d’une vente aux enchères, le commissaire-priseur est au centre de la scène. Il attire l’attention du public sur tous les objectifs, générant de l’excitation et assurant le bon déroulement des enchères. Les commissaires-priseurs gèrent « tout cela avec charisme, sens de l’engagement et grande énergie », déclare Marc-Arthur Kohn, un commissaire-priseur qui détient une maison de vente aux enchères à Paris depuis plusieurs années. Pour savoir ce qu’il faut pour performer aussi rapidement dans un contexte rythmé, nous avons parlé à quelques commissaires-priseurs basés dans différents pays qui travaillent pour certaines maisons de vente aux enchères.

L’action de vente aux enchères est principalement un concert de côté

Dans les grandes maisons de vente aux enchères, pratiquement personne n’est embauchée pour travailler uniquement en tant que commissaire-priseur. Certains commissaires-priseurs gèrent un département particulier au sein d’une maison de vente aux enchères, tandis que d’autres occupent divers rôles pouvant tirer parti de leur spécialité dans un domaine particulier que ce soit de la céramique chinoise, de l’art islamique ou des bijoux.

Marc-Arthur Kohn, spécialiste de l’art et de l’art contemporain dans sa propre maison de ventes aux enchères située à Paris, sélectionne toutes les œuvres pour la vente aux enchères, recherche leur origine et s’assure qu’elles sont authentiques (et non des imitations).

2. Tous les commissaires-priseurs ne parlent pas vite

Si vous imaginez un commissaire-priseur qui parle un kilomètre par minute, vous songez probablement aux commissaires-priseurs de bétail, qui émettent des incréments dans un style presque méditatif appelé « chant ». D’autres types de commissaires-priseurs parlent de cette façon, mais vous ne l’entendrez pas dans les maisons de vente aux enchères d’art et d’antiquités comme celle de la maison de vente aux enchère de Marc-Arthur Kohn, qui vende également des bijoux, des sacs à main, des montres, des livres, des manuscrits, des objets d’arts etc… .

En effet, la cadence d’un commissaire-priseur dépend largement de ce qu’il vend. La rapidité est particulièrement importante pour les commissaires-priseurs, car ils ont souvent plus de lots à vendre que les commissaires-priseurs d’art typique. Cependant, quand il s’agit d’œuvres de valeur et d’objets rares qui rapportent des millions d’euros aux enchères, l’objectif du commissaire-priseur est légèrement différent :

  • générer de l’enthousiasme
  • créer du suspense.

Parfois, ils pourraient même ralentir et laisser un moment de silence dans la pièce avant d’accélérer à nouveau. « Votre capacité à parler en silence est un élément très important pour être un bon commissaire-priseur», a déclaré une grande majorité de commissaires-priseurs. Cela signifie qu’il faut prévoir des pauses lorsque cela est nécessaire, par exemple lorsqu’un acheteur potentiel pourrait penser à une offre. Il s’agit également de créer une atmosphère accueillante pour les soumissionnaires.

3. Le livre du commissaire-priseur est sa bible (catalogue)

Les commissaires-priseurs peuvent obtenir tout ce dont ils ont besoin de savoir sur une vente dans un livre appelé « livre du commissaire-priseur ». Bien que, dans certaines maisons de vente aux enchères, il s’agisse d’un fichier numérique stocké sur un ordinateur portable plutôt que d’un livre physique. Le livre contient le numéro de lot (le numéro d’identification de l’article ou du groupe d’articles mis en vente), la description de l’article et le montant qu’il est prévu d’obtenir. Il contient également une information cruciale que ni le soumissionnaire ni le grand public n’a accès : le prix de réserve. Il s’agit de la somme d’argent pour laquelle le propriétaire du lot le vendra ou ne le vendra pas.

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